Guide : Fixer le prix minimum d'une œuvre d'art

"A votre avis, combien vaut mon tableau ?" est une question souvent posée par des artistes débutants sur les réseaux sociaux ou ailleurs.

Cet article a pour objectif de répondre de façon très pragmatique à cette délicate question, en essayant de déterminer le prix minimum d'une œuvre d'art et s'adresse en premier lieu aux artistes débutants, mais les autres y trouveront peut-être un certain intérêt. 

Il n'aborde pas les délires que parfois le marché de l'art met sous les feux de l'actualité. Peut-être que votre production artistique vaudra un jour des millions d'euros mais pour l'instant n'y pensez pas trop. La réalité est que ce marché est en crise depuis des années, l'offre étant trop forte par rapport à la demande.

Il écarte aussi toute la valeur émotionnelle, affective, intellectuelle que son œuvre a forcément pour l'artiste. C'est très cruel, mais celui-ci se retrouve comme n'importe qui, c'est-à-dire les pieds sur terre, quand il s'agit de vivre plus ou moins de son travail artistique.

Le calcul proposé ici s'applique aux arts graphiques, mais peut être étendu à d'autres formes d'expression artistique, avec des adaptations. En fait, il peut s'appliquer à beaucoup de types de production, artistiques ou non.

Déterminer le prix minimal de vente d'une œuvre d'art

Données de base

Avant de déterminer le prix minimal de vente d'une œuvre d'art, il est nécessaire de répondre à quelques questions fondamentales qui vont fournir des données au calcul :

1. Combien d'argent la globalité de votre production artistique devrait vous rapporter net par mois, au minimum, pour vivre décemment. De ce point de vue, tout dépend de votre situation personnelle qui peut inclure d'autres rentrées d'argent, mais aussi bien des charges spécifiques. Appelons "RM" ce revenu artistique mensuel cible.

2. Combien de temps en heures disposez-vous pour produire votre art dans un mois, en moyenne. Dans ce chiffre, pensez que vous avez le droit de vous reposer, comme tout le monde. Pensez aussi que le temps nécessaire pour promouvoir votre art, faire les achats en lien avec lui et réaliser les actes satellites (facturation, emballage, expédition, comptabilité, déclaration...) est un temps professionnel mais pas de production, donc à retrancher du temps disponible pour votre art. Appelons "TPM" ce temps disponible de production mensuel.

3. Combien vous a coûté la réalisation de l'œuvre dont le prix est à déterminer : prix du support, des matériaux, de la peinture etc. N'oubliez rien. Appelons "CPO" ce coût de production de l'œuvre.

4. Combien de temps en heures vous a pris la réalisation de l'œuvre. Appelons "TPO" le temps de production de l'œuvre.

Calculs

1. Dans un premier temps on calcule le nombre d'œuvres similaires que vous pourriez théoriquement produire par mois et qu'on appellera "NO" dans nos calculs. Pour cela on divise le temps de production disponible mensuel par le temps mis pour réaliser l'œuvre.

NO = TPM / TPO

2. Ensuite on calcule ce que devrait vous rapporter au minimum cette œuvre en admettant que vous ne produisiez que des œuvres similaires. Appelons ce revenu unitaire "RU"

RU = RM / NO

3. Pour déterminer le prix minimal de l'œuvre, hors cotisations sociales, qu'on appellera PMHC, il faut ajouter à ce revenu unitaire le coût de sa production CPO mais aussi tous les frais liés à la vente, suivant le cas : frais du galeriste, de la boutique en ligne, de la plateforme de paiement, d'emballage, d'expédition... On les nommera FVE.

PMHC = RU + CPO + FVE

4. Pour rappel, dès qu'un artiste vend une œuvre, il devient de fait professionnel et doit s'inscrire en tant que tel à L'URSSAF et à la MDA. Il est alors redevable de cotisations sociales, et ce dès le premier euro perçu. Il faut donc intégrer cette charge sociale dans le prix minimal de vente. En règle générale, les artistes ayant de faibles revenus artistiques bénéficient d'un régime simplifié dans lequel les cotisations sont calculées sur l'intégralité des sommes encaissées (15% si vous êtes artiste-auteur, 25% si vous êtes auto-entrepreneur)

Le prix minimal de vente, qu'on appellera PMV, devra donc être majoré de 15 ou 25% selon le cas

PMV = PMHC x 1,15 (ou PMHC x 1,25)

Exemple

Imaginons une artiste peintre débutante qui souhaite vivre principalement de son art mais qui dispose de petites rentrées d'argent par ailleurs. Elle n'a pas de charge familiale et espère au minimum un revenu artistique de 1000 € nets mensuels (RM). Elle dispose en moyenne de 150 heures mensuelles (TPM) pour sa création artistique pure.

Elle veut déterminer le prix minimal de vente d'un tableau en peinture acrylique sur toile qui lui a demandé 30 heures de travail (TPO) et qui lui a coûté 15€ en support et peinture (CPO). Elle compte le vendre sans cadre, sur une boutique en ligne gratuite, par chèque ou par virement pour éviter les frais de transaction. Elle fixe les frais d'emballage et d'expédition (FVE) à 20€ pour la France.

Théoriquement, elle pourrait produire 5 tableaux de mêmes caractéristiques en un mois

NO = TPM / TPO = 150 h / 30 h = 5

Pour respecter son objectif de 1000€ mensuels (RM), son tableau devrait lui rapporter au minimum (RU)

RU = RM / NO = 1000 € / 5 = 200 €

Le prix minimal de son tableau hors cotisations sociales devrait être :

PMHC = RU + CPO + FVE = 200 € + 15 € + 20 € = 235 €

En cas de vente, en tant qu'artiste-auteur, elle devra payer 15% de cotisations sociales. Le prix minimal de vente de son tableau devrait donc être de

PMV = PMHC x 1,15 = 235 € x 1,15 = 270,25 €

La vente d'une œuvre d'art à "prix coûtant"

Si vos œuvres se vendent bien au prix minimum, vous allez pouvoir augmenter doucement le prix des suivantes. Mais ça c'est l'idéal et la réalité est souvent moins rose.

Si vos invendus s'accumulent dans ce qui vous sert d'atelier, ils vont l'encombrer petit à petit et la tentation ou la nécessité de vous en débarrasser peut venir. En plus de récupérer de la place et un peu d'argent utile pour la suite, un avantage de cette éventuelle braderie, qui doit demeurer rare, est de quand même diffuser votre art auprès d'amateurs qui l'apprécient et en feront peut-être la publicité.

Lorsque cette situation se présente, il vaut mieux ne pas vendre à perte et essayer d'au moins rentrer dans ses frais. Le calcul de ce "prix coûtant", qu'on appellera PC, ne tient compte que du coût de production de l'œuvre (CPO), des frais de vente et d'expédition (FVE) et des cotisations sociales.

PC =   (CPO + FVE) x 1,15 ou (CPO + FVE) x 1,25

Dans notre exemple théorique, le prix coûtant serait donc :

PC = (15€ + 20 €) x 1,15 = 40,25 €

Feuille de calculs

Vous pouvez accéder à une feuille de calculs utilisant les éléments présentés dans cet article en suivant le lien ci-dessous :

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1an6im2wquvj1LQ6hb1L6A4VB5nnI6PbJlkzLCqN0HvA/edit?usp=sharing

D'autres manières de calculer

D'autres manières d'estimer le prix d'une œuvre d'un artiste débutant, plus traditionnelles, existent. Vous pouvez en retrouver dans ces articles intéressants qui se recoupent en grande partie : 

https://www.galeriestacklr.com/cotations/

https://techniquedepeinture.com/comment-fixer-le-prix-dune-oeuvre/